积极探索合作营销模式

博达监理公司成功在上海开拓设备监理业务

    随着市场竞争的日趋激烈，营销模式也经历了从数量竞争到质量竞争、从价格竞争到促销竞争、从品牌形象竞争到企业形象竞争、从营销实力竞争到综合实力竞争等一系列变化。合作营销作为联合营销的一种形式脱颖而出。所谓合作营销，也可以称为协同营销，它是企业与企业或企业与其他机构通过合作的方式，共同研究市场、开拓市场、进入市场、占有市场，共同开发产品、修建渠道、传播信息、促进销售的一种营销理念和方式。

    博达监理公司为了开拓市场、做大蛋糕，不断探索发展思路，努力寻求多种营销模式。除了应答各种标书、主动上门推销、以点带面、由上而下等传统经营模式外，日前，博达监理公司还积极主动探索合作营销模式。11月12日，应上海市某监理公司之邀，由博达监理公司李东总经理带队，市场部经理和管理员、监理部副经理等一行四人专程赴上海，针对上海市电信公司平顺局电源设备安装工程的监理项目进行了合作洽谈，并成功签订了合作协议。日前，博达监理公司已派驻3名监理工程师前往上海工地，这是我公司在上海实施设备监理的首项工程。

    据了解，该工程由上海市电信公司投资建设，总投资百万余元。此次投标主要以上海市话通信工程建设监理公司为名义，具体监理任务由博达监理公司监理工程师负责。工作内容主要包括交换机房、传输机房和电力机房里蓄电池的拆装、机房走线架的安装、监控设备的安装及调试、地线的铺设与测试、光缆线路的敷设等，工程总工期计划约1个半月。

    虽然此次博达监理公司的设备监理项目进驻上海，采用了合作营销模式，但这对于企业来说却意义非凡。我们可以通过合作营销这条渠道，不断辐射新客户、寻找新目标、抓住新机遇，逐渐扩大企业在上海的知名度和市场占有率。

    不积跬步，无以成千里；不积小流，无以汇江海。博达监理公司将根据监理市场发展的新趋势，面对监理市场出现的各种新问题，积极转变营销思路，不断探索正确的、有效的、多样化的营销模式，力争成为“中通服”家族较有实力的监理企业之一。