及时总结 调整思路，为2007年生产经营任务的顺利完成而努力

综合办公室

    2007年，博达监理公司按照安徽电信实业集团公司总体工作部署，结合公司2007年年初制定的工作目标，求真务实，开拓进取，有序开展经营管理，大力推行改革创新，企业获得持续稳定发展。

    一、以市场开拓为龙头，经营工作持续稳步推进。具体经营成果主要表现在“三个意识”得到了进一步强化：

    （一）进一步强化了开拓意识，新市场战绩喜人。新市场的开拓是博达监理公司2007年的重点经营工作，通过公司领导和市场部全体工作人员的不懈努力，利用多种途径和手段，加大市场开拓力度，取得了喜人成绩。

    一是成功打入上海电信市场。通过积极的市场营销和客户关系的开拓，公司上半年成功获得了上海电信的监理业务，形成监理收入约40万元。二是成功迈向海外监理市场。今年3月份，公司成功取得了华为西非分公司在尼日利亚通信无线站点项目的工程监理任务。目前，公司已派驻2名监理人员前往西非实施TK站点项目监理。近日，公司又与华为公司顺利签订了Nitel项目合同，在海外项目上保持了稳步发展的势头。

    （二）进一步强化了合作意识，创新企业经营模式。合作经营模式是博达监理公司一直努力探索的一个发展方向。2007年，企业在合作经营模式上取得了突破性进展，突出表现在浙江市场上，公司目前已经通过合作的方式与浙江某公司签订了合作协议，形成监理收入约3万元。下一步将继续加大与该公司的联系，不断搜集监理信息，争取入围浙江其他地市。

    （三）进一步强化了品牌意识，企业“三全”经营政策稳步推进。开拓市场的“三全”战略一直是博达监理公司的经营指导方针，即“通信运营商的全介入”、“通信监理的全业务”以及“监理业务的全方位”。经过近几年来的实践，充分证明了这一经营政策的正确性、指导性和可行性。首先在山东市场方面，2007年，企业在原有山东济宁市场的基础上，成功突破了山东潍坊市场。目前，公司正在积极努力开拓山东威海、烟台等地市通信监理市场。此外，在省内电信市场，2007年，企业在原有淮南，巢湖等地市电信的基础上，成功入围了宿州、亳州，池州、芜湖等地市分公司监理业务，形成监理收入近230万元。

    二、以现代化企业管理模式为方向，不断提升企业品牌和资质。

    备受关注的中国通信服务股份有限公司已经在香港成功上市，今年8月份，中通服安徽公司也在香港成功上市。这不仅标志着企业与国际的接轨，最重要的是社会和国家对企业的监管力度会越来越严格，细化流程、强化规范、健全机制、按章办事的现代化企业管理模式必将成为企业未来发展的方向。博达监理公司目前的市场定位目标是：做大主营业务，增强核心竞争力，力争成为省内电信、安徽移动、江苏移动主要的服务商，并向其他省份辐射发展；积极发展土建监理业务和招投标业务，扩大企业规模，产品多元化，增强抗风险能力；用2-3年时间，实现监理业务收入3000-4000万元左右，成为中国电信中部地区最具竞争力的通信监理公司。

    2007年，企业在管理上主要做了三件大事：

    一是企业资质取得突破。2006年，博达监理公司开始着手准备申报“信息系统工程监理资质”。06年9月，公司正式向安徽省信息产业厅和安徽省信息系统监理资质认证中心提出了申报申请。通过现场检查和听取汇报，信息系统监理资质认证检查组对博达监理公司的各项工作给予了充分肯定，认为公司具备了较完善的工作机制，各项规章制度基本健全，企业生产经营工作井然有序，企业市场开拓成绩喜人，基本具备了申报信息系统监理资质的条件。2007年2月，安徽省信息系统工程监理资质认证中心正式通知博达监理公司，“信息系统工程监理的地方临时资质”已经得到了安徽省信息产业厅的批复。公司将戒骄戒躁、继续努力，以现有市场为中心，辐射开展经营工作，争取尽快创造新业务增长点。

    二是加强了职工队伍培训。企业要想获得持续发展，必须要有一批高素质的员工队伍。为提高职工业务技能，加快企业人才队伍建设，2007年6月，公司组织40余名优秀监理员参加由中国信息产业部在合肥组织的监理工程师培训班。为企业迅速建立起自己的专业人才队伍，拓展市场、树立品牌、扩大企业规模打下扎实的基础。

    三是加大激励政策，对市场部进行改制，充实市场经营人员队伍。2007年，为了充实博达监理公司的营销队伍，充分调动营销人员的工作积极性和主动性，我们借助安徽华为分流人员的力量，及时对博达监理公司市场部进行了机制改革。一是将市场部按区域划分为省内事业部和省外事业部，并合理调整了人员结构，有重点地开展营销工作。一方面可以避免营销人员工作地区上的重复和交叉，防止劳动力的浪费；同时可以保证各营销人员经营对象的固定，有助于市场开拓的延续性。需要两部门协调配合的时候，由市场部经理统一协调调度。二是在提高市场部营销人员工资和福利的同时，加大了考核力度和激励政策。如；市场部全体营销人员的月奖、季奖、年终奖均与合同签订、业务收入、资金回笼等经济指标挂钩等等。

    四季度公司将主要围绕下述四个方面开展工作：一、重点加大市场营销力度，努力完成公司年度任务指标；二、重点加强财务管理，确保企业上市后各项工作顺利完成；三、继续强化安全生产意识；四、按期申报监理工程师资格证书，为明年企业资质年检做好充分的准备工作。