寻求多种模式 努力开拓省外市场
吴晓斌 裴丹
什么是营销模式？企业明确目标市场选择、产品和品牌定位等营销战略命题之后，就该考虑如何有效应对竞争，并有效地销售产品或服务。然而，实际情况是，成功的企业一个很重要的特点就是营销策略有重点，并且是营销策略的结构化组合，而非见招拆招、针锋相对地“点状”应对。这种根据市场竞争态势、行业市场环境等确立有机的、结构化的营销策略组合，并围绕着营销策略的重点来配置资源的营销运作方式，就是营销模式。博达监理公司为了做好市场、做大蛋糕，不断探索发展思路，努力寻求多种营销模式。除了应答各种标书、主动上门推销、以点带面、由上而下等本土经营模式外，日前，博达监理公司还积极主动寻求合作式营销模式。
7月下旬，应浙江某监理公司之邀，由博达监理公司李东副总经理带队，市场部、监理部一行四人专程到浙江进行拜访，并与浙江某监理公司进行了友好的沟通洽谈。此次商谈，大大拓展了博达监理公司经营管理者的经营思路，双方就经营与生产的具体模式进行了深入探讨，双方都表明了关于诚信合作、寻求共赢、优势互补的发展思路，初步达成了合作意向。此次合作的另一重要目的还在于，我们两家监理公司可以通过有效的合作，扩大浙江监理市场份额，从而逐步降低非“中通服”旗下的监理公司在浙江的市场占有率。
今后，博达监理公司还将根据监理市场发展的新趋势，面对监理市场出现的各种新问题，不断转变营销思路，确立正确的营销模式，重新结构化地组合自己的营销策略，通过正确的、有效的、多样化的营销模式，自我发展、自我完善，力争成为“中通服”家族较有实力的监理企业之一。 |
